導(dǎo)語：過去一年間，中關(guān)村在線（ZOL）聯(lián)合中國中小企業(yè)協(xié)會對中國ICT領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)字化實踐進行了深度調(diào)研，尋找那些助力中小企業(yè)成長、成就商業(yè)成功和價值創(chuàng)造的產(chǎn)品或解決方案。同時基于ZOL龐大的企業(yè)用戶、專業(yè)用戶、渠道合作伙伴（經(jīng)銷商）人群，評選出最受中小企業(yè)關(guān)注的企業(yè)級數(shù)字化產(chǎn)品，為中小企業(yè)的數(shù)字化之路提供重要的參考與建議。

　　2月22日，在主題為“數(shù)字為先 場景賦能”的ZOL年度觀察暨2022年中小企業(yè)精選產(chǎn)品/方案頒獎活動上，由中國中小企業(yè)協(xié)會聯(lián)合觀察/支持，超過2200萬家企業(yè)級專業(yè)用戶和遍布全國的2萬余家合作伙伴（經(jīng)銷商）共同投票，針對廣大中小企業(yè)數(shù)字化發(fā)展精選的產(chǎn)品/方案首選獎、優(yōu)選獎和推薦獎獲獎名單正式公布。

　　華為在這一年度評選中收獲11項大獎，既展現(xiàn)了華為深耕數(shù)字化領(lǐng)域30多年所積累的產(chǎn)品、解決方案、實踐經(jīng)驗和服務(wù)優(yōu)勢；也證明了華為攜手伙伴共拓商業(yè)市場策略的成功——華為的產(chǎn)品/方案獲得了更多中小企業(yè)和伙伴的認(rèn)可。

　　助力中小企業(yè)數(shù)字化提速是華為戰(zhàn)略的重要組成

　　過去相當(dāng)長一段時間里，數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展主要集中在發(fā)達(dá)省份和一二線城市，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也主要聚焦在行業(yè)頭部企業(yè)/大型企業(yè)之中。而近些年，隨著數(shù)字經(jīng)濟的加速發(fā)展，千萬家中小企業(yè)不僅成為了數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的生力軍，更是穩(wěn)增長、惠民生、保就業(yè)、防風(fēng)險、促改革的中堅力量。在數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展逐漸深入到各行各業(yè)、地市區(qū)縣的今天，越來越多的中小企業(yè)也正積極融入數(shù)字化發(fā)展的新浪潮。

　　華為公司的愿景是：把數(shù)字世界帶入每個人，每個家庭，每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。其中“每個組織”就包含了中小企業(yè)，因此服務(wù)中小企業(yè)數(shù)字化同樣是華為戰(zhàn)略的重要組成部分。而早在兩年前，華為就提出了要大力發(fā)展中小企業(yè)市場，不僅要服務(wù)好大城市，也要服務(wù)好區(qū)縣街鄉(xiāng)，讓更多企業(yè)便捷地獲取數(shù)字化產(chǎn)品、方案與服務(wù)。如今，這一策略不僅得到了合作伙伴的積極響應(yīng)，也收獲了廣大中小企業(yè)客戶的認(rèn)可——現(xiàn)在越來越多的中小企業(yè)在啟動數(shù)字化進程時就會想到找華為和華為的合作伙伴，驅(qū)動華為在這一市場的認(rèn)知度和美譽度實現(xiàn)了快速提升。

　　構(gòu)建“研營銷供服”體系 助力中小企業(yè)數(shù)字化升級

　　華為已深耕數(shù)字化領(lǐng)域30多年，有著豐富的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐經(jīng)驗，可靠的產(chǎn)品、解決方案，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一直是華為的既有優(yōu)勢。但要服務(wù)好廣袤的中小微企業(yè)，僅僅依靠華為自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須攜手廣大合作伙伴，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，才能更好地幫助中小企業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)字化和升級數(shù)字化水平。

　　為此，面向項目型的商業(yè)市場，華為制定了“支持伙伴，做廣覆蓋”的原則；而面向分銷業(yè)務(wù)，則制定了“產(chǎn)品做強，伙伴自主”的原則。匹配這些原則，為了高效運作，華為在“研發(fā)、營銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)”各個方面端到端地進行了適配，同時構(gòu)建了專門的流程，IT和組織來賦能伙伴，使能伙伴，共同服務(wù)好廣大中小企業(yè)客戶。

　　其中在產(chǎn)品研發(fā)層面，華為針對性提升了產(chǎn)品的5易（即易集成、易配置、易銷售、易安裝、易維護），并優(yōu)化了面向伙伴的一體化交易平臺，支持伙伴5自主交易與服務(wù)（即自主報價、自主投標(biāo)、自主下單、自主交付、自主維護）；降低伙伴銷售產(chǎn)品和服務(wù)客戶的難度，使伙伴更容易集成華為產(chǎn)品。過去一年多的時間里，華為已經(jīng)打造了500多款新產(chǎn)品，在10多個行業(yè)陸續(xù)推出了70多個場景化解決方案；產(chǎn)品涵蓋：數(shù)據(jù)通信、光網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)存儲、智能協(xié)作、行業(yè)感知等多個領(lǐng)域。在此次評選中，華為在每個領(lǐng)域打造的中小企業(yè)“明星產(chǎn)品”都收獲了協(xié)會、媒體、客戶和伙伴的認(rèn)可，也說明我們的產(chǎn)品/方案正越來越符合我國中小企業(yè)的需要，成為廣大合作伙伴喜愛的產(chǎn)品。

　　其中特別值得一提的是，華為AirEngine 5762-12SW、華為F5G小全光（MiniFTTO）、華為OceanStor5000系列、HUAWEI IdeaHub S2系列、好望C2140-10-ELI-PV等五款明星產(chǎn)品收獲首選獎。首選獎作為此次評選的最高獎項，獲獎產(chǎn)品須在產(chǎn)品能力、設(shè)計與技術(shù)創(chuàng)新方面具有絕對的突破性，同時在功能與數(shù)字化場景應(yīng)用等方面具有非常高的實用價值。

　　2022年，除了產(chǎn)品的5易和交易服務(wù)5自主，華為還在持續(xù)幫助伙伴構(gòu)建營銷能力，創(chuàng)造新商機；同時在多地建設(shè)了區(qū)域倉（RDC），實現(xiàn)產(chǎn)品的敏捷供應(yīng)；并且建設(shè)了面向商業(yè)市場的授權(quán)服務(wù)中心（ASC），補齊了服務(wù)中小企業(yè)數(shù)字化的“最后一公里”，也就是對“研發(fā)、營銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)”進行了全面優(yōu)化。此外，為了讓伙伴快速了解華為的產(chǎn)品和方案，重磅推出了華為億企飛APP和華為億商APP等數(shù)字化作戰(zhàn)平臺。這一切，都是希望通過構(gòu)建業(yè)界最佳的產(chǎn)品方案以及流程、平臺、工具，全方位支持伙伴，助力中小企業(yè)客戶快速成長和數(shù)字化升級。

　　攜手伙伴加速中小企業(yè)數(shù)字化發(fā)展，構(gòu)建完整的智能世界拼圖

　　2023是充滿希望的一年，“全力拼經(jīng)濟”已經(jīng)成為后疫情時代的主基調(diào)。數(shù)據(jù)顯示，全國中小微企業(yè)已超過4800萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%，營業(yè)收入占比超2/3，是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。中小企業(yè)數(shù)字化將帶動上千億的ICT市場空間，華為將繼續(xù)秉承“以利益為紐帶，以誠信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的原則，與合作伙伴一起構(gòu)建有競爭力的“伙伴+華為”體系，促進雙方業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)合作共贏，共同幫助更多中小企業(yè)數(shù)字化提速，共建智能世界的完整拼圖。